引言：

2020年11月25-27日，中國(guó)國(guó)際城市管網(wǎng)展覽會(huì)在上海舉辦。600余家企業(yè)，與30000+專業(yè)觀眾一道，共話當(dāng)下城市管網(wǎng)行業(yè)專業(yè)設(shè)備品類的發(fā)展趨勢(shì)，描繪行業(yè)美好未來。施羅德工業(yè)集團(tuán)（SROD）作為本次展會(huì)的重點(diǎn)合作單位，將與時(shí)下前沿城市管網(wǎng)品牌共同為行業(yè)發(fā)展注入新能量！

作為SROD的重要戰(zhàn)略合作伙伴，德國(guó)IMS中國(guó)技術(shù)顧問Thomas Lengger在展會(huì)上發(fā)表了《如何正確使用管道修復(fù)技術(shù)避免塌陷》的專題演講，并接受了小編的專訪。

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)短的描述下您的工作經(jīng)歷，以及為我們介紹一下IMS？

Thomas：我從2011年開始加入IMS從事非開挖行業(yè)工作。早先，從基層開始，我有親自使用切割機(jī)器人、安裝管道內(nèi)襯的工地一線經(jīng)歷。這讓我不僅對(duì)所有類型的CIPP修復(fù)工法，以及對(duì)管網(wǎng)檢測(cè)和修復(fù)行業(yè)的知識(shí)技能使用都非常熟悉。現(xiàn)在，我管理著IMS在北美和亞洲區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，我也在服務(wù)著德國(guó)市場(chǎng)的幾個(gè)片區(qū)。

IMS成立至今已經(jīng)25年了，公司目前有120個(gè)員工。IMS集“研產(chǎn)銷”于一體，我們所有的產(chǎn)品都是自主研發(fā)生產(chǎn)制造的。我們有自己的CNC工廠，自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并始終堅(jiān)持著不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，為了給客戶提供更高的產(chǎn)品品質(zhì)。“Quality”，品質(zhì)對(duì)于極限作業(yè)設(shè)備來說至關(guān)重要。

記者：您認(rèn)為國(guó)際上哪個(gè)地區(qū)非開挖有增長(zhǎng)的潛力？

Thomas：盡管美國(guó)近年也有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)，但我會(huì)說最大的增長(zhǎng)空間在中國(guó)。

非開挖增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)大體上與地下施工增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)相同。特別是在城市人口飛速增長(zhǎng)的發(fā)展中國(guó)家，通常這些地區(qū)的地下設(shè)施需要大修、更換或者擴(kuò)建。

中國(guó)市場(chǎng)擁有龐大的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，并以環(huán)保解決方案引領(lǐng)潮流。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，以及城市集中建設(shè)迎來的“老齡化”問題，管道基礎(chǔ)設(shè)施正面臨著諸多挑戰(zhàn)，也急需新的技術(shù)和設(shè)備來提供解決方案。

記者：選擇與SROD合作最主要的考慮因素是什么，有怎樣的愿景？

Thomas：我們的愿景是幫助中國(guó)市場(chǎng)獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和正確的技術(shù)知識(shí)及使用方法。中國(guó)的非開挖市場(chǎng)每一年有50%到60%的增長(zhǎng)空間，近年有非常好的預(yù)期。相對(duì)于德國(guó)來說，每年的增長(zhǎng)空間只有10%。所以，我相信IMS和SROD的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合非常具有前瞻性，而且我相信我們挑選了最正確的也是最好的合作伙伴——施羅德。

記者：IMS的非開挖設(shè)備與同行相比，有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

Thomas：從設(shè)備工作效率上來說，在中國(guó)市場(chǎng)，很多的UV光固化燈功率較低，大概在8、9000W，而IMS能夠做到12000W。這在效率上就高出很多，一段200米DN800的管徑，我們的UV光固化燈在1個(gè)半小時(shí)就能完成固化，比同行高出幾倍的效率。另外，IMS的光固化燈擁有非常靈敏的溫度紅外傳感器，能幫助工作人員快速準(zhǔn)確判讀材料固化程度，提高執(zhí)業(yè)效率與專業(yè)度。

從產(chǎn)品穩(wěn)定性來說，我認(rèn)為，非開挖設(shè)備的穩(wěn)定性在歐洲市場(chǎng)大家都做得不差。但問題是，中國(guó)的市場(chǎng)還在起步階段，所以做管網(wǎng)修復(fù)的一線工作者缺乏足夠的知識(shí)和操作技能，設(shè)備就容易出故障。

正因?yàn)槿绱耍@更能凸顯IMS與SROD的合作優(yōu)勢(shì)。IMS是目前歐洲非開挖經(jīng)營(yíng)商中唯一一個(gè)擁有客戶系統(tǒng)服務(wù)生態(tài)的公司。IMS和SROD擬成立全資子公司，我們?cè)谥袊?guó)設(shè)有兩個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)——深圳和杭州。IMS往SROD輸送技術(shù)人員，使得顧客能夠7*24小時(shí)獲得我們的服務(wù)，而歐洲別的經(jīng)營(yíng)商也許有“Call Center”，但在中國(guó)沒有真正意義上的售后服務(wù)。我們期待給客戶提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)與售后等全流程服務(wù)體系。

記者：2021年，與SROD的合作會(huì)重點(diǎn)向哪一塊發(fā)力？

Thomas：最重要的是建立完善的服務(wù)體系，幫助SROD對(duì)技術(shù)人員和客戶進(jìn)行培訓(xùn)。我們會(huì)在中國(guó)建設(shè)更多的培訓(xùn)基地，按期舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，為行業(yè)培養(yǎng)更多專業(yè)的技術(shù)人員與一線人員，讓我們的客戶在地下安裝管道內(nèi)襯的技術(shù)越來越好。

我認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)最大的需求是獲得更好的非開挖技術(shù)知識(shí)和設(shè)備，從基礎(chǔ)的非開挖技術(shù)教育到專項(xiàng)應(yīng)用的深層培訓(xùn)。我們也會(huì)在中德之間進(jìn)行技術(shù)交流，為中國(guó)市場(chǎng)提供最好的非開挖解決方案。鑒于UV設(shè)備和切割機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，我想，攜手SROD，我們擁有非常明亮的未來。

IMS機(jī)器人技術(shù)公司簡(jiǎn)介

?IMS公司成立于1992年，總部位于德國(guó)，專注于管網(wǎng)修復(fù)設(shè)備的研發(fā)與制造，主營(yíng)管道切割機(jī)器人，UV光固化設(shè)備，水刀機(jī)器人，室內(nèi)管道檢測(cè)內(nèi)窺鏡，室內(nèi)攝像系統(tǒng)等。IMS集研產(chǎn)銷于一體，研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠在德國(guó)，已在30多個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有40個(gè)銷售和服務(wù)合作伙伴。目前，已有2000個(gè)機(jī)器人系統(tǒng)被銷往30多個(gè)國(guó)家。作為小管徑機(jī)器人領(lǐng)域的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，IMS擁有完善的產(chǎn)品組合可為客戶提供高水平的效率和服務(wù)。